Gerente Comercial
O setor de bens de consumo enfrenta um ambiente altamente competitivo, com pressão por
crescimento sustentável, inovação em canais e proximidade com o consumidor final. Nesse cenário,
uma indústria nacional de médio porte busca um(a) Gerente Comercial para liderar sua estratégia de
crescimento e expansão de mercado.
A posição será responsável por estruturar e executar uma estratégia comercial robusta, fortalecendo
canais de venda, ampliando a presença da marca e garantindo o atingimento das metas de receita e
rentabilidade.
São Paulo
Inglês fluente
Descrição da Vaga
O setor de bens de consumo enfrenta um ambiente altamente competitivo, com pressão por
crescimento sustentável, inovação em canais e proximidade com o consumidor final. Nesse cenário,
uma indústria nacional de médio porte busca um(a) Gerente Comercial para liderar sua estratégia de
crescimento e expansão de mercado.
A posição será responsável por estruturar e executar uma estratégia comercial robusta, fortalecendo
canais de venda, ampliando a presença da marca e garantindo o atingimento das metas de receita e
rentabilidade.
Principais Responsabilidades:
• Desenvolver e implementar a estratégia comercial da companhia;
• Gerenciar equipe de vendas e canais de distribuição;
• Expandir presença em novos mercados e canais;
• Negociar com clientes estratégicos e grandes contas;
• Monitorar indicadores de performance comercial e metas de vendas;
• Trabalhar em conjunto com marketing e supply chain para otimização de resultados;
• Identificar oportunidades de crescimento e novos negócios.
Requisitos:
• Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente no setor de bens de consumo;
• Vivência com gestão de canais (varejo, distribuidores, e-commerce e/ou vendas diretas);
• Domínio de técnicas de negociação e gestão de grandes contas (Key Account Management);
• Experiência com planejamento comercial, definição de metas e gestão de forecast;
• Conhecimento em análise de mercado, pricing e estratégias de go-to-market;
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares);
• Experiência com gestão de indicadores comerciais (sell-in, sell-out, margem, share);
• Histórico comprovado de crescimento de receita e expansão de mercado;
• Formação em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Inglês fluente.